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金山軟件董事長、小米科技創(chuàng)始人雷軍（騰訊科技攝）
休閑西服、條紋襯衫、牛仔褲，手里的小米手機包著鮮亮的橙色保護殼，站在眾多企業(yè)家中，小米科技CEO雷軍(微博)的“互聯(lián)網(wǎng)特質”異常突出。他今年向手機市場拋出一枚炸彈：小米手機。小米手機的外型很像蘋果，其零部件供應商幾乎是清一色的蘋果供應商。業(yè)界評價他是“中國的喬布斯”。但他宣稱：堅決不做中國的蘋果。
從創(chuàng)業(yè)到投資，再到創(chuàng)業(yè)，雷軍的經(jīng)歷曲折豐富。如今他要將小米作為自己的最后一項事業(yè)來做：“我覺得做企業(yè)首先要志存高遠，做的事情要面對未來；第二要敢用世界級的人才；第三是產(chǎn)品定位要高端，有高附加值。”雷軍主張高舉高打，只有敢想敢做，才有可能用智慧創(chuàng)造出世界級的公司。
鐵人三項：微軟+谷歌+摩托羅拉
無疑，雷軍是崇拜喬布斯的。從蘋果公司的成功，他得出結論：移動互聯(lián)網(wǎng)時代，一家公司成功的標準是軟件、硬件和移動互聯(lián)網(wǎng)三種資源的高度匹配。“玩的就是鐵人三項。”
在小米成立之初，雷軍就決心要把鐵人三項項目進行到底，7個創(chuàng)始人分別來自軟件、硬件、互聯(lián)網(wǎng)領域的著名企業(yè)：微軟、谷歌、摩托羅拉，當然還有金山。
蘋果是一家積累多年的公司，并且有喬布斯的天才領導，才完成了“鐵人三項”。去年成立的這家小公司，憑什么就敢參與到鐵人三項當中去？雷軍認為是基因所致：“我們成立之初就有這三方面的DNA。到今天，小米研發(fā)隊伍一半以上的人才來自這三家公司。”小米的7個合伙人平均年齡40歲，整個小米公司的平均年齡33歲。這是各個高科技公司里面非常有經(jīng)驗又依然保持著沖勁的一批人。
雷軍的夢想是做成一個世界級的品牌，成為全球500強公司，但不會像蘋果那樣在硬件產(chǎn)品上賺取大量現(xiàn)金。敢想敢做，第一款小米手機的硬件配置，幾乎都采用同行業(yè)最高水平：雙核1.5G處理器、4英寸夏普原裝液晶屏、800萬像素攝像頭、1930毫安大電池等高配置。而這樣的高配置定價只有1999元，相當于同等配置產(chǎn)品的一半左右。小米手機超高的性價比引發(fā)了無數(shù)用戶的興趣和關注。在9月5日小米手機開始接受預訂起，34個小時就超過了30萬部的訂貨量。
在以高配置、低價格沖擊市場的同時，小米公司還有米聊、MIUI操作系統(tǒng)以及小米電子商務交易平臺的武器。鐵人三項，是對鐵人的考驗。小米作為一家初創(chuàng)的公司，雖然一切設想都好，但要像鐵人一樣“跑”完全程，絕非易事。果不其然，10月20日起，小米每天發(fā)貨1000臺。但很快問題就來了：先是零部件供應不上，隨后又被抱怨物流不完善，也有用戶在體驗后表示“失望”。這或許就是鐵人三項過程中必須要經(jīng)歷的磨煉。
經(jīng)過近一個月時間產(chǎn)能爬坡和調整，小米手機的發(fā)貨量達到每天5000臺，12月5日開始更是將提升到每天15000臺。而售前、售后和物流環(huán)節(jié)，也磨合得愈發(fā)順暢，到手機的用戶整體滿意度也在提升。
小米之家：互聯(lián)網(wǎng)的本質是留住用戶
隨著手機的發(fā)貨量越來越大，對于雷軍來講，下一個坎就是售后服務。“我們已在全國7個城市完成建設‘小米之家’服務站的計劃。”他口中的“小米之家”有點兒像蘋果的“天才吧”，是一個俱樂部的形式，成為各地區(qū)小米用戶的一個聚集地。在這個咖啡廳里，用戶可以自取手機，可以完成手機的售后維修。“‘小米之家’跟以往手機廠商的售后服務點性質不同，不是那么冷冰冰的服務臺，而像是小米用戶的俱樂部，為當?shù)匦∶追劢z舉辦一些活動等。”
這種創(chuàng)新的售后服務模式目前只在北京、上海、廣州、深圳、南京、成都、武漢等7城市部署，如果成功，雷軍準備盡快發(fā)展更多的城市。
在雷軍的內心，照搬并不能體現(xiàn)中國“智”造的創(chuàng)新之處，他絕不會做“雷布斯”：“我們是互聯(lián)網(wǎng)公司，不是硬件公司。”而互聯(lián)網(wǎng)公司的本質不是要賣出產(chǎn)品，而是留住用戶。
正因為此，小米手機比同等配置的其他品牌產(chǎn)品便宜近一半，零售價的利潤極低。這樣的價格，一旦產(chǎn)品有良品率低，或是渠道、售后成本高等問題，都會造成虧損。雷軍這樣的定價目的何在？
可以看看360的例子。360是這樣顛覆傳統(tǒng)安全軟件產(chǎn)業(yè)的：免費保護用戶電腦的安全，從而順利占領用戶的客戶端，然后便可以衍生出許多向企業(yè)客戶收費的模式。更可以參見亞馬遜的例子：Kindle 一向是低價虧本銷售策略，只要用戶量足夠多，以后通過終端銷售內容和服務就可以坐等收錢。
雷軍現(xiàn)在并不可能把所有的布局想得非常清楚，在產(chǎn)品、銷售、物流、售后也會遇到很多問題，但他是想用互聯(lián)網(wǎng)的模式去做一個手機的品牌，而絕不是簡單地復制蘋果的鐵人三項。“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的規(guī)律：擊敗雅虎的不是另外一個雅虎，是谷歌；擊敗谷歌的是Facebook;做中國的蘋果根本沒戲。”雷軍說，“再看長久一些，你會發(fā)現(xiàn)小米和蘋果走了完全不同的道路。”
一家成立剛剛一年多的小公司，卻立誓要成為世界500強。“做小米肯定要有耐性，一步一步來。我常開玩笑說這是我這輩子干的最后一件事情，如果干砸了這輩子就踏實了。”
