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行業(yè)新聞
返利營銷模式實質(zhì)上是“間接傳銷”
發(fā)布時間:2012-6-15 9:51:17 ‖
通告稱，浙江億家電子商務(wù)有限公司及旗下的“萬家購物”網(wǎng)站因涉嫌組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷罪，已被相關(guān)部門查處關(guān)閉。當(dāng)天上午，浙江金華官方召開新聞發(fā)布會通報稱，包括公司董事長應(yīng)建成及8名大股東在內(nèi)的47名犯罪嫌疑人，已被公安部門羈押。
“零成本消費”模式下的瘋狂擴張
兩年前，總部位于浙江金華的“萬家購物”網(wǎng)站還鮮為人知。短短兩年時間，“萬家購物”就獲得了爆炸式的增長。
“萬家購物”網(wǎng)站成立于2010年5月，由浙江億家電子商務(wù)有限公司創(chuàng)立。當(dāng)時，“萬家購物”只是一家年營業(yè)額165萬元的第三方導(dǎo)購網(wǎng)，而網(wǎng)站業(yè)務(wù)也基本局限在金華地區(qū)。
然而到2011年，公司年度營業(yè)額目標(biāo)飆升到100億元。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，“萬家購物”編制了一個誘惑性極強的銷售返利模式。
按照“萬家”的返利模式——商家加入到“萬家購物”，所銷售的商品就成了返利商品，商家每銷售500元金額的產(chǎn)品，需上繳16%的傭金給“萬家購物”。如：加盟商銷售了1000元商品，就必須拿出160元上繳給“萬家購物”。而“萬家購物”承諾“每天拿出消費額的10%給累計消費滿500元的會員均分?！?br /> 對消費者而言，“萬家購物”以每500元為1個分紅權(quán)，消費者累積消費達到500元，就可以得到1個分紅權(quán)，1000元就是兩個分紅權(quán)。以此類推，每個分紅權(quán)每天最多可返利1元。如果消費了500元，一天可能收到1元，賬戶累計100元后可以取現(xiàn)。從理論上講，500天后，消費者便可收回全部消費款，最終成為“零成本消費”。
為此，“萬家購物”還打出非常具有煽動性的宣傳廣告口號，如“你消費、我返錢、零成本購物”、“消費=存錢=免費”、“消費500返500，消費1000返1000”等，聲稱注冊網(wǎng)站商家、會員、代理商都免費，返還滿100元可以提現(xiàn)，并通過給所謂的區(qū)域代理商、金牌代理商、金牌代理分別支付銷售額的1.5%、0.4%、0.2%的傭金。
“萬家購物”以此在全國各地拉攏吸納加盟商和會員，其誘人的返利模式吸引了眾多網(wǎng)購用戶和商家，行銷規(guī)模在兩年內(nèi)迅速擴張，從2011年7月開始，“萬家購物”加盟商和會員數(shù)量急劇增加。到今年5月底，“萬家購物”在全國2300多個縣區(qū)設(shè)有代理點，實體聯(lián)盟店遍布全國2300多個縣市，共有9.4萬多個加盟商，擁有分紅權(quán)的高級會員70多萬人。
而據(jù)不完全統(tǒng)計，浙江億家電子商務(wù)有限公司及其平臺營業(yè)額累計則達到290億元。
“萬家購物”作為這一銷售模式的創(chuàng)始者，也一躍成為全國最大的購物返利網(wǎng)站。
“消費返利”異化為“投資返利”
“從表面上看，這是一個很大的蛋糕，但這種返利模式是建立在公司銷售業(yè)績不斷增長的前提下的。”金華市委常委、常務(wù)副市長陶誠華說，“實質(zhì)是以后人的消費來支付前人的返利，隨著業(yè)務(wù)的急劇擴張，各種風(fēng)險日益顯現(xiàn)?！?br /> 浦江劉女士是較早加入“萬家購物”的，她說：“開始還有點懷疑，試著投了1萬余元后，發(fā)現(xiàn)真的每天都能收到幾百元返利，于是深信不疑?！?br /> 從返利中嘗到了甜頭，劉女士不僅自己在“萬家購物”上消費20余萬元，還把周圍的親友介紹去了“萬家購物”。
“只要交納16%的交易稅費，萬家就會默認(rèn)發(fā)生了交易，同時‘承諾’將100%的金額逐步退還給自己?！睗u漸地，劉女士和親友們發(fā)現(xiàn)不買東西通過“萬家購物”就可以直接套利?！澳呐驴鄣羧‖F(xiàn)的稅費，哪怕每個積點經(jīng)常一天分不到一塊錢，我覺得收回本金肯定沒問題，后面有大把的紅利等著分?！?br /> 為了提高效率，她干脆就舍棄了購物的環(huán)節(jié)，直接繳納“傭金”，回報率也高了不少。劉女士表示，其實“萬家購物”上的不少商品實際價格比普通商店的價格要高不少，“之所以投入重金，看重的還是投資回報?！?br /> 類似劉女士，一些商家為了獲取高額回報，開始鉆起返利購物模式的漏洞，干脆放棄購物環(huán)節(jié)，直接繳納16%的“傭金”，不再進行線下商品交易。
“這樣一來，所謂的‘返利銷售’名存實亡，變成以‘搶會員’為目的的虛假銷售，類似非法傳銷中的‘拉人頭’”。金華市政府新聞發(fā)言人任建生說，“消費返利”也變成“投資返利”，網(wǎng)站則從“返利促銷”逐漸成為“返利投機”的金融游戲，直至涉嫌傳銷。
更為嚴(yán)重的是，金華市官方披露，“萬家購物”在給高級會員返利的同時，還出現(xiàn)了團隊計酬現(xiàn)象?！叭f家購物”網(wǎng)站設(shè)有不同級別的區(qū)域代理商、金牌代理商、金牌代理等，每一級代理(商)都可根據(jù)自己吸納加盟商的業(yè)績，按照一定的比例獲取傭金。
“高額的傭金刺激各級代理(商)不斷鼓動新成員加盟。這使得加盟行為實質(zhì)上成了‘拉人頭’，用后來加盟者交的傭金去堵前面返利的窟窿?！碧照\華說。
據(jù)有關(guān)部門提供的數(shù)據(jù)，從今年2月15日起，“萬家購物”堅持每個積分權(quán)每天分紅1元的促銷活動，大約每天虧損600萬元，到5月25日，累計虧損超過6億元，而公司賬面資金僅有3億元。
任建生說，“萬家購物”實質(zhì)變成穿著電子商務(wù)經(jīng)濟外衣、換上高科技內(nèi)核的新型網(wǎng)絡(luò)傳銷行為，“消費返利”變?yōu)椤巴顿Y返利”，清晰地透露出“金融傳銷”的影子。
營銷創(chuàng)新從“實惠”變“騙局”
本報記者在“萬家購物”所在的創(chuàng)新大廈看到，公司已被貼上封條，創(chuàng)新大廈外還拉上了警戒線。據(jù)金華市公安局通報，金華市政府已經(jīng)責(zé)成相關(guān)部門開始做好“萬家購物”相關(guān)資產(chǎn)的清理登記工作，同時敦促各方做好債權(quán)債務(wù)登記。
金華市公安局相關(guān)人士稱，“萬家購物”網(wǎng)絡(luò)傳銷嚴(yán)重擾亂了市場經(jīng)濟秩序和正常的金融秩序，影響十分惡劣。“由于該案涉及面廣，人員眾多，相關(guān)偵查工作仍在進行中?！?br /> 返利銷售作為一種令多方受益并被行業(yè)看好的商業(yè)模式，近年來，在各種商業(yè)場合風(fēng)生水起。依據(jù)從2010年年底逐漸發(fā)展起來的“返利購物”模式，網(wǎng)站消費者只要通過返利網(wǎng)站的連接登錄網(wǎng)上商城，進行購物就可以獲得相應(yīng)返利，其誘人的模式在誕生之初，也被認(rèn)為是電子商務(wù)的一個創(chuàng)新。
據(jù)中國反傳銷志愿者聯(lián)盟網(wǎng)發(fā)布的《2012中國消費返利模式調(diào)查報告》顯示，根據(jù)不完全統(tǒng)計，目前以“消費返利”為經(jīng)營方式的企業(yè)組織已經(jīng)達到2000多家，“消費多少全額返還”的企業(yè)也已經(jīng)達到近1000家。“我國參與到消費返利經(jīng)營模式中的代理商、商家會員、消費者會員人數(shù)已經(jīng)超過3000多萬，并且隨著這種經(jīng)營模式的線上推廣與線下發(fā)展，參與人數(shù)快速擴張?！?br /> 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在返利模式下，返利網(wǎng)站以返利的形式將部分利潤讓給消費者，能給用戶帶來實惠，網(wǎng)站則是通過促成交易賺取傭金，商家則通過返利網(wǎng)站達到薄利多銷的效果，達到三方共贏。
但近來，返利購物網(wǎng)站卻因多家網(wǎng)站涉嫌網(wǎng)絡(luò)傳銷屢屢被推到風(fēng)口浪尖。在金華“萬家購物”被查之前，各地已有多家此類網(wǎng)站出現(xiàn)資金鏈斷裂危機。在此前，江西“精彩生活”、福建“百分百返利網(wǎng)”、溫州“百業(yè)聯(lián)盟”先后崩盤，溫州“百業(yè)聯(lián)盟”董事長郭傳志、福州“百分百返利網(wǎng)”負責(zé)人姚建清相繼攜款“跑路”。
返利購物網(wǎng)站也因此成為輿論焦點，也引發(fā)了大家對這種新型購物模式的質(zhì)疑，一個原本以消費為導(dǎo)向的電子商務(wù)工具，演化成了一個套利和傳銷的平臺。
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