微信營(yíng)銷是種熱門的趨勢(shì)和話題,現(xiàn)在許多的商家或企業(yè)都開(kāi)始利用微信,微博等方式進(jìn)行信息擴(kuò)散和營(yíng)銷,但是盈利寥寥。
50個(gè)品酒師投稿招來(lái)廣告2012年8月,藍(lán)炳培的身份僅是一家葡萄酒公司合伙人,同時(shí)癡迷于IT領(lǐng)域。如今,藍(lán)炳培運(yùn)營(yíng)一個(gè)擁有16萬(wàn)粉絲的葡萄酒文化微信號(hào)——“每天一堂紅酒課”,憑借強(qiáng)大的號(hào)召力,今年他賺來(lái)了近10萬(wàn)廣告費(fèi)。
“早起的鳥(niǎo)兒有食吃!”藍(lán)炳培笑著對(duì)《金證券》記者稱。他是最早一批微信公眾賬號(hào)運(yùn)營(yíng)者,“去年8月注冊(cè)開(kāi)通,我特意搜索過(guò),當(dāng)時(shí)連帶酒字的微信號(hào)都沒(méi)有。”平心而論,當(dāng)時(shí)藍(lán)炳培并未有微信“挖金”的想法,只是對(duì)自媒體概念倍感新鮮,覺(jué)得它是建立用戶深度體驗(yàn)的途徑。
既然是“授課”,藍(lán)炳培開(kāi)始在微信上每天碼字,傳授些紅酒文化和常識(shí)。起初他只是“邀熟”,找朋友加入,隨著文章收獲越來(lái)越多的“贊”,這一公眾賬號(hào)的粉絲數(shù)開(kāi)始暴增,至今年1月份,這一數(shù)字突破6萬(wàn)。從個(gè)人簡(jiǎn)歷來(lái)看,這些粉絲三成與“酒”相關(guān),為圈內(nèi)經(jīng)銷商、代理商、紅酒愛(ài)好者等。
這時(shí)候,藍(lán)炳培意識(shí)到可以做些什么了,“以前經(jīng)銷商都是在線下找客戶,現(xiàn)在我的手上有這么多資源,完全可以將這個(gè)微信賬號(hào)發(fā)展成交易平臺(tái)?!?
今年1月下旬,藍(lán)炳培賣出了第一期軟廣告,收入2萬(wàn)元。在飯桌上,他說(shuō)服一位紅酒進(jìn)口商投廣告,并稱“不成功不收錢”。隨后他發(fā)送了一篇類似于產(chǎn)品體驗(yàn)的推介廣告,不僅沒(méi)有掉粉,而且當(dāng)天收到5個(gè)反饋信息,最終成功交易1個(gè)。
初嘗“內(nèi)容創(chuàng)造價(jià)值”的喜悅后,“每天一堂紅酒課”更加著力于內(nèi)容的挖掘。在2月份的一次活動(dòng)上,藍(lán)炳培與一幫品酒師坐一起,“我靈機(jī)一動(dòng),這些品酒師平時(shí)的內(nèi)容產(chǎn)量相當(dāng)驚人,為什么不讓他們一起來(lái)參與我的內(nèi)容?同時(shí),他們也能幫我引來(lái)他們的粉絲?!?
于是,藍(lán)炳培很快做出一份葡萄酒自媒體聯(lián)盟合作方案,短短一個(gè)多月即簽約50多位品酒師。這不僅讓其大大解放,而且更加凸顯“內(nèi)容為王”的主旨,“品酒師不能一稿多投,如果文章沒(méi)有干貨會(huì)經(jīng)常被我斃掉”,他對(duì)《金證券》記者說(shuō)。
其后,藍(lán)炳培又接了兩期軟廣告,費(fèi)用開(kāi)始坐地起價(jià),分別賣出了3萬(wàn)、5萬(wàn)。不僅如此,他本人代理的紅酒品牌也通過(guò)這個(gè)平臺(tái)賣出逾800多箱,賺了15萬(wàn)左右。
無(wú)心插柳
春運(yùn)分享帶來(lái)月入50萬(wàn)
39會(huì)銷網(wǎng)則借助微信營(yíng)銷,實(shí)現(xiàn)了搭便車式的“逆襲”。
創(chuàng)始人熊冠亮對(duì)《金證券》記者直言,“當(dāng)初想到通過(guò)微信進(jìn)行營(yíng)銷推廣也是有點(diǎn)無(wú)奈,39會(huì)銷網(wǎng)是個(gè)致力于老年人產(chǎn)業(yè)會(huì)銷領(lǐng)域的綜合門戶網(wǎng)站,2012年3月份運(yùn)營(yíng)。這在國(guó)內(nèi)是個(gè)創(chuàng)新,那時(shí)候無(wú)法和那些已經(jīng)建立七八年的網(wǎng)站相比。有次看到關(guān)于微信公眾平臺(tái)的新聞,我就想著嘗試一下,反正都是新事物?!?
2012年11月初,39會(huì)銷網(wǎng)微信公眾平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。公司負(fù)責(zé)人鄭康洲介紹,當(dāng)時(shí)許多人對(duì)微信公眾賬號(hào)一無(wú)所知,在微信公眾平臺(tái)注冊(cè)的第二天,39會(huì)銷網(wǎng)舉行了一次線下交流會(huì),向廠商和代理商介紹了39會(huì)銷網(wǎng)微信公眾平臺(tái),然后讓他們掃二維碼。在這次交流會(huì)上,39會(huì)銷網(wǎng)獲得了最初關(guān)注的500人。
隨后,39會(huì)銷網(wǎng)開(kāi)始推送高質(zhì)量的文章,讓最早的粉絲去轉(zhuǎn)發(fā),關(guān)注人數(shù)也如滾雪球般擴(kuò)大。真正讓這個(gè)平臺(tái)聲名鵲起的,源于一次成功的營(yíng)銷。
“大家并不相信微信公眾平臺(tái)能給企業(yè)帶來(lái)商機(jī),我們就試著免費(fèi)給一些企業(yè)做,第一個(gè)試水的是常州武育的澤糖米?!编嵖抵薷嬖V《金證券》記者,今年2月份,39會(huì)銷網(wǎng)在微信平臺(tái)上推出了“會(huì)銷人在春運(yùn)”活動(dòng),用戶只需說(shuō)一段話或者發(fā)一張圖片描述自己的春運(yùn)經(jīng)歷和大家一起分享就行了。不料,這一活動(dòng)引起強(qiáng)烈反響,2個(gè)月后澤糖米基本就在全國(guó)招滿商。自此以后,39會(huì)銷網(wǎng)的廣告客戶驟然增多。
現(xiàn)在,39會(huì)銷網(wǎng)微信公眾平臺(tái)每天都堅(jiān)持發(fā)5-6條的原創(chuàng)文章,為廠商和代理商提供各種行業(yè)資訊?!拔覀冞@個(gè)平臺(tái)的原創(chuàng)文章已經(jīng)培養(yǎng)了用戶的閱讀習(xí)慣,前段時(shí)間微信平臺(tái)在升級(jí),文章不能及時(shí)發(fā)出,很多用戶就打電話來(lái)問(wèn)今天怎么沒(méi)有文章了?!毙芄诹敛⒉环裾J(rèn),由于用戶的閱讀習(xí)慣以及微信平臺(tái)的便捷,39會(huì)銷網(wǎng)已經(jīng)把重心放在了微信平臺(tái)上,很多行業(yè)資訊都通過(guò)微信平臺(tái)發(fā)布。
目前39會(huì)銷網(wǎng)已經(jīng)聚集上萬(wàn)粉絲,借著這股東風(fēng),公司今年1月份實(shí)現(xiàn)盈利,現(xiàn)在每個(gè)月?tīng)I(yíng)收在30-50萬(wàn)元之間。
大號(hào)忐忑
5.0“割完韭菜”還剩啥?
藍(lán)炳培和熊冠亮無(wú)疑是幸運(yùn)的。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,微信已經(jīng)擁有100萬(wàn)個(gè)公眾賬號(hào),包括自媒體、新媒體、傳統(tǒng)媒體、游戲、客服、問(wèn)答、搜索、視頻甚至網(wǎng)銀等各類形態(tài),但真正實(shí)現(xiàn)盈利的寥寥無(wú)幾。
《金證券》了解到,目前微信公眾賬號(hào)粉絲量最多的前三名,一人粉絲數(shù)已經(jīng)達(dá)到120萬(wàn),但龐大粉絲不等同于微信盈利,“這些微信大號(hào)能盈利的也是少得可憐?!?
藍(lán)炳培同樣表示,身邊的微信公眾賬號(hào)幾乎不見(jiàn)盈利,“一是很多賬號(hào)沒(méi)有盈利意識(shí),不少企業(yè)用戶只是發(fā)送公司動(dòng)態(tài)、活動(dòng)等,這類自?shī)首詷?lè)的營(yíng)銷方式無(wú)法引來(lái)有效關(guān)注;二是微信盈利探索相當(dāng)困難,絕大多數(shù)自媒體只是停留在頭腦風(fēng)暴,沒(méi)有實(shí)體經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品,落不了地?!?
而對(duì)初嘗盈利甜頭的少數(shù)人來(lái)說(shuō),危機(jī)仍如影隨形,最擔(dān)心的莫過(guò)于“微信5.0來(lái)了”。
本周上線的微信5.0版,將公眾賬號(hào)分成訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào),服務(wù)號(hào)的信息能夠停留在用戶的聊天列表中,每月推送一條信息,可及時(shí)提醒用戶;而訂閱號(hào)被統(tǒng)一折疊到二級(jí)列表中,每天可推送一條信息,對(duì)用戶不提示。限發(fā)外加折疊,意味著到達(dá)率和訪問(wèn)量大幅降低。此舉也被很多人認(rèn)為是一次割韭菜行為,將抑制公眾賬號(hào)的媒體、營(yíng)銷等功能,避免其“草莽生長(zhǎng)”。
“微信5.0對(duì)絕大部分微信公眾賬號(hào)都是有影響的,我們要重新部署戰(zhàn)略。”采訪中,鄭康洲對(duì)《金證券》記者表示,但騰訊無(wú)法阻止微信的營(yíng)銷功能,因?yàn)槲⑿乓呀?jīng)擁有4億用戶,人多的地方必然會(huì)產(chǎn)生交易。即使騰訊不讓,其他的平臺(tái)將迅速涌現(xiàn),比如搜狐自媒體平臺(tái)正成為圈內(nèi)“備胎”。
藍(lán)炳培則坦承,此前亦相當(dāng)糾結(jié),但騰訊內(nèi)部人士一句話讓他茅塞頓開(kāi),“你的內(nèi)容是你的經(jīng)銷商和粉絲喜歡的、有用的,那他就會(huì)追著看。”眼下,他倒出奇的平靜,等待微信下一波變革風(fēng)暴降臨。