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他們都很年輕，產(chǎn)品技術(shù)導(dǎo)向，有沖勁，而且大部分都是二次或三次創(chuàng)業(yè)——紅杉資本中國(guó)基金創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人沈南鵬，在微博中給中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)一批新創(chuàng)業(yè)者加上上述標(biāo)簽。
如今，這批人正大行其道。這份名單很長(zhǎng)：點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)的許朝軍(微博)、美團(tuán)的王興(微博)、聚美優(yōu)品的陳鷗、美麗說(shuō)的徐易容(微博)、航空管家的王江、i美股的方三文(微博)……他們是“理工男”、“技術(shù)派”，卻摒棄了刻板的印象和死板的標(biāo)簽：他們的創(chuàng)業(yè)涵蓋互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)熱門(mén)細(xì)分領(lǐng)域；他們通過(guò)重新定義產(chǎn)品嶄露頭角。
他們究竟是怎樣一群人？“技術(shù)背景”如何幫助他們?cè)诟髯缘念I(lǐng)域內(nèi)定義產(chǎn)品？這樣的產(chǎn)品技術(shù)思維，對(duì)創(chuàng)業(yè)的長(zhǎng)處自不必說(shuō)，其中還存在什么樣的缺陷嗎？
資本的寵兒
他們是創(chuàng)業(yè)者中的寵兒，一創(chuàng)業(yè)就能得到大筆投資，甚至創(chuàng)業(yè)前就是資本競(jìng)相爭(zhēng)奪的對(duì)象。
點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)CEO許朝軍及其員工稱(chēng)李開(kāi)復(fù)(微博)為“大舅”，因?yàn)閯?chuàng)新工場(chǎng)正是其促成者。在此之前，許沒(méi)有明確的創(chuàng)業(yè)打算。去年那場(chǎng)火爆到需要警察維持秩序的站長(zhǎng)大會(huì)，他和李開(kāi)復(fù)等演講嘉賓探討移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，激情澎湃的氛圍鼓動(dòng)了他，他在會(huì)上放話：“我如果創(chuàng)業(yè)一定要選擇移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。”
會(huì)后，李開(kāi)復(fù)再度極力邀請(qǐng)。許朝軍選定方向后，創(chuàng)新工場(chǎng)自然而然成為點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)的娘家。
資本同樣促成了聚美優(yōu)品。CEO陳鷗回國(guó)創(chuàng)業(yè)時(shí)，和幾個(gè)志同道合的年輕人組成了一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。他們本來(lái)想做游戲，后來(lái)因?yàn)橘Y本方看好陳鷗的團(tuán)隊(duì)，希望他們能做電子商務(wù)。于是又一家電子商務(wù)網(wǎng)站誕生。
或許那些融資無(wú)門(mén)的創(chuàng)業(yè)者正在嫉妒許朝軍、陳鷗們的好運(yùn)氣，但這運(yùn)氣可不是從天而降，為這批“技術(shù)產(chǎn)品導(dǎo)向派”創(chuàng)業(yè)者贏得資本青睞的，是他們身上的這些標(biāo)簽：
年輕。陳鷗是不折不扣的80后，許朝軍自稱(chēng)“抓住了80后的尾巴”，年紀(jì)稍大一些的王興也不過(guò)35歲。
良好教育背景。許朝軍、王興、王江等都來(lái)自清華大學(xué)。他們的職業(yè)履歷同樣光輝，許朝軍曾任搜狐CTO、盛大邊鋒總裁；畢業(yè)于斯坦福大學(xué)的陳鷗曾是個(gè)“超級(jí)程序員”。所以他們不僅有優(yōu)越的技術(shù)背景，更重要的是他們都有過(guò)自己的代表產(chǎn)品。
此外，資本更看重另一個(gè)指標(biāo)——有過(guò)至少一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，而且還不是“小打小鬧”。王興是著名的連續(xù)創(chuàng)業(yè)客，人人網(wǎng)的前身校內(nèi)網(wǎng)就是由他和許朝軍創(chuàng)辦。
交友網(wǎng)站中，諸如會(huì)員誠(chéng)信、欺詐等問(wèn)題，百合都建立了相應(yīng)的數(shù)據(jù)鑒別體系，用技術(shù)解決問(wèn)題
追逐大熱門(mén)
不難理解，資本希望能成就熱門(mén)行業(yè)的黑馬，“技術(shù)派”也不迷戀在冷僻的行業(yè)中自我陶醉。
“新技術(shù)派”和資本達(dá)成的第一個(gè)共識(shí)就是不迷戀曲高和寡的高精尖技術(shù)，相反，他們會(huì)在當(dāng)下的熱門(mén)領(lǐng)域?qū)ふ覄?chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，即便看起來(lái)沒(méi)什么技術(shù)含量。但他們會(huì)發(fā)現(xiàn)差異化的機(jī)會(huì)，再通過(guò)重新定義產(chǎn)品讓自己脫穎而出。
“我的沉默成本比較高，創(chuàng)業(yè)有關(guān)青春、榮譽(yù)，是吧？ 除非我找到了很好的方向。”許朝軍反問(wèn)。站長(zhǎng)大會(huì)之后，他就開(kāi)始思索：哪個(gè)領(lǐng)域是能產(chǎn)生百億市值公司的“大池塘”？ “互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)第一看這是不是人類(lèi)需求的本質(zhì)；第二就是看這個(gè)需求是否被滿足。”
最終打動(dòng)他的是Tumblr，一種專(zhuān)注于興趣的微博客形態(tài)。許朝軍宣稱(chēng)從去年的一部電影《三傻大鬧寶萊塢》中得到靈感。“60后的興趣被壓抑了，70后小時(shí)候看小人書(shū)、玩彈珠，長(zhǎng)大之后就沒(méi)有了。”他說(shuō)，“微博上，朋友買(mǎi)個(gè)房子、生小孩，你要禮貌地回應(yīng)，這是人社會(huì)化的一面；但反過(guò)來(lái)，每個(gè)人都有自己的興趣，希望能找到自己興趣相投的人。”
許朝軍說(shuō)，一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)能否成功，取決于用戶產(chǎn)生什么樣的內(nèi)容。點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)看起來(lái)和當(dāng)下火熱的微博有些類(lèi)似，但許朝軍通過(guò)兩個(gè)標(biāo)簽重新定義點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)，一是興趣圖譜，二是輕博客。它的容量比微博更“重”，卻比博客“輕”。不像微博那樣致力于信息傳播，而是更注重宣揚(yáng)興趣與愛(ài)好。
在SNS大行其道的年代，把興趣作為用戶關(guān)系連接的網(wǎng)站并不少見(jiàn)。但在許朝軍看來(lái)，這是一個(gè)他“專(zhuān)屬”的機(jī)會(huì)：首先，輕博客必須有極強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力支持，其次，這是需要和競(jìng)爭(zhēng)者賽跑的創(chuàng)業(yè)，領(lǐng)先者才能生存。
目前，點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)的發(fā)展速度出乎許朝軍的意料。4月，點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)僅用100多天的時(shí)間就從創(chuàng)新工場(chǎng)“畢業(yè)”（一般創(chuàng)新工場(chǎng)項(xiàng)目孵化時(shí)間為6個(gè)月），完成A輪融資，金額超過(guò)1000萬(wàn)美元，由聯(lián)創(chuàng)策源、紅杉資本及創(chuàng)新工場(chǎng)投資。
本來(lái)，點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)預(yù)計(jì)2011年底注冊(cè)用戶將達(dá)到100萬(wàn)，這一目標(biāo)在6月3日已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。許朝軍更“敢想”，他希望年底點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)注冊(cè)用戶達(dá)到1000萬(wàn)，在兩三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)過(guò)億。為了方便用戶能隨時(shí)隨地分享“興趣”，點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)已經(jīng)推出iPhone版本、Android版本，iPad版本也即將推出。
就在許朝軍選準(zhǔn)了方向開(kāi)始如火如荼地創(chuàng)業(yè)時(shí)，陳鷗及其創(chuàng)業(yè)伙伴們剛把自己網(wǎng)站的名字由“團(tuán)美”改成“聚美優(yōu)品”。
毫無(wú)疑問(wèn)，當(dāng)時(shí)猶如雨后春筍般冒出的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站吸引了陳鷗。但真正身處其中，陳鷗開(kāi)始對(duì)團(tuán)購(gòu)的長(zhǎng)期發(fā)展持懷疑態(tài)度。中美團(tuán)購(gòu)用戶差異很大，美國(guó)用戶都有車(chē)，但中國(guó)不是；美國(guó)交通便利，而中國(guó)大城市交通擁堵。
“團(tuán)購(gòu)看起來(lái)是很誘人，但關(guān)鍵不是我們能做什么，而是不能做什么。”陳鷗先做“減法”，果斷放棄美國(guó)團(tuán)購(gòu)模式中利益最豐厚的消費(fèi)券。“中國(guó)的團(tuán)購(gòu)動(dòng)輒幾百款商品，僅僅是個(gè)渠道，大家同質(zhì)化嚴(yán)重，誰(shuí)也沒(méi)有定價(jià)權(quán)。”事實(shí)正如此，因行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都通過(guò)“燒錢(qián)”的方式發(fā)展，產(chǎn)品平均利潤(rùn)率先是從20%下降到10%，再降到5%、3%，有的甚至“虧本賺吆喝”。
“用戶愛(ài)便宜的心情未必是長(zhǎng)期的，但愛(ài)美的心情肯定是長(zhǎng)期的。”陳鷗找到了團(tuán)購(gòu)背后用戶更持續(xù)的需求，化妝品銷(xiāo)售市場(chǎng)有巨大容量但還沒(méi)形成“巨頭”。之前行業(yè)沒(méi)有出現(xiàn)巨頭是因?yàn)榛瘖y品供應(yīng)鏈渠道太復(fù)雜，水太深?；瘖y品網(wǎng)購(gòu)商城都是“大而全”，用幾十萬(wàn)種商品吸引用戶，“選擇越多，用戶就越多，然后銷(xiāo)售量越多”。
團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站大多先收單再由商家服務(wù)，聚美優(yōu)品第一天就建立倉(cāng)庫(kù)和后臺(tái)服務(wù)系統(tǒng)，驗(yàn)貨、發(fā)貨都自己做。如果僅僅將訂單交給商家，商家后臺(tái)服務(wù)跟不上，太破壞用戶體驗(yàn)。
“我能不能只賣(mài)一個(gè)東西，還把它賣(mài)好？”他對(duì)聚美優(yōu)品的盤(pán)算是，“我們?cè)趫F(tuán)購(gòu)火爆時(shí)快速積累用戶，如果真有一天團(tuán)購(gòu)出現(xiàn)問(wèn)題了，我搖身一變就是B2C。”
相比點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)和聚美優(yōu)品兩家成立不過(guò)一年多的新興力量，百合網(wǎng)算是技術(shù)派創(chuàng)業(yè)的老前輩。至今很多人依然難以理解為什么他們拋棄有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的技術(shù)領(lǐng)域，畢竟，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)仍然充斥著各種參差不齊的交友網(wǎng)站。
副總裁慕巖一張口便用“六度分割理論”顯示了他的技術(shù)男標(biāo)簽，他說(shuō)，“如果僅是交友，用戶可以通過(guò)微博等其它SNS產(chǎn)品，在生活中也可以。”
百合網(wǎng)聚焦到社交中的婚姻交友需求。相比大部分網(wǎng)站奉行的一鍵注冊(cè)，百合網(wǎng)的注冊(cè)顯得相當(dāng)繁瑣，它也的確因此喪失了部分用戶。不過(guò)這正是百合網(wǎng)刻意設(shè)定的“門(mén)檻”，百合網(wǎng)不追求海量用戶和過(guò)高的用戶訪問(wèn)頻率，而是追求“成功率”。“如果真的是為了結(jié)婚，不會(huì)覺(jué)得這套測(cè)試繁瑣。”
