在2011年,社交產(chǎn)品Pinterest的流量增長(zhǎng)迅猛。經(jīng)歷了去年爆發(fā)式增長(zhǎng)后,Pinterest目前的獨(dú)立訪客數(shù)已經(jīng)達(dá)到1170萬(wàn),躋身美國(guó)社交網(wǎng)站前4,僅次于大名鼎鼎的Twitter。
和Groupon一樣,Pinterest在中國(guó)出現(xiàn)了越來(lái)越多的跟隨者,如堆糖、知美網(wǎng)、我喜歡、花瓣網(wǎng)、美麗說(shuō)、蘑菇街……這背后有不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高管的身影。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),目前帶有Pinterest元素的國(guó)內(nèi)網(wǎng)站已經(jīng)在30家以上,而且這個(gè)數(shù)量仍在增加。
除此之外,互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛涉入該領(lǐng)域,包括淘寶網(wǎng)(微博)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、人人、凡客等公司也在推出類Pinterest產(chǎn)品。
Pinterest為何能在如此短的時(shí)間內(nèi),受到中國(guó)“仿”客們的一致看好?Pinterest在受到資本熱捧之后,“群Pin大戰(zhàn)”是否會(huì)重蹈團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的覆轍?這種因興趣圖譜而新生的社交電商新關(guān)系是否就會(huì)催生圖片SNS時(shí)代的到來(lái)?
創(chuàng)業(yè)者扎堆“PIN”潮
Pinterest創(chuàng)辦于2011年,從英文詞義來(lái)看,由Pin(圖釘)與interest(興趣)組成,是一種被定位于視覺(jué)分享的社交網(wǎng)站。這種以興趣為基礎(chǔ)的社交網(wǎng)站通過(guò)以瀑布流展示圖片的形式迅速在美國(guó)躥紅,成為2011年美國(guó)社交網(wǎng)絡(luò)中的一匹黑馬。
Pinterest的誕生則與其創(chuàng)始人Ben Silbermann的靈光一現(xiàn)密不可分。Ben
Silbermann在為女朋友購(gòu)買訂婚戒指時(shí),中意了多款戒指,但選擇太多需反復(fù)比較,其為方便,將這些中意的戒指打印成圖片用圖釘釘在墻上,與女友一起挑選,他于是萌發(fā)出一個(gè)創(chuàng)業(yè)的念頭,如果有一個(gè)網(wǎng)站能夠把這些相片都貼在同一頁(yè)面上供需要者選擇,不是更好?由此Pinterest從一個(gè)簡(jiǎn)單創(chuàng)意開(kāi)始風(fēng)靡全美。
相對(duì)比Ben
Silbermann的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,中國(guó)的“仿”客們卻顯得更加的“高端”。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在采訪中了解到,這些模仿者多半出生于各大互聯(lián)網(wǎng)公司,有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)。
2008年,因看好社會(huì)化媒體帶來(lái)的市場(chǎng)商機(jī),千橡互動(dòng)CMO兼執(zhí)行副總裁王秀娟與百事大中國(guó)區(qū)市場(chǎng)副總裁董本洪、鄭于聰共同創(chuàng)辦了im2.0互動(dòng)集團(tuán)。隨著業(yè)務(wù)逐步發(fā)展,并不擁有社交媒體的im2.0創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在2011年逐步意識(shí)到,可以建立起自己的社交平臺(tái),擁有屬于自己的廣告社交網(wǎng)絡(luò),看到時(shí)下Pinterest是一個(gè)很好的借鑒模式,在2011年11月底,im2.0互動(dòng)集團(tuán)旗下的知美網(wǎng)上線,該團(tuán)隊(duì)將知美網(wǎng)的產(chǎn)品形態(tài)描述為“新浪微博+豆瓣(微博)+大眾點(diǎn)評(píng)”的模式。
2010年陳琪離開(kāi)淘寶,創(chuàng)辦卷豆網(wǎng),之后不久創(chuàng)立蘑菇街。
2011年3月,當(dāng)蘑菇街的日UV快速上升到5萬(wàn)之后,用戶瀏覽量一度停滯不前。如何將少量有價(jià)值的內(nèi)容以高密度形式向用戶展示,讓陳琪苦惱不已。直到看見(jiàn)Pinterest的“瀑布圖片墻”后,陳琪發(fā)現(xiàn):集成“圖片+鏈接”的方式將社區(qū)中用戶的分享匯聚成商品和資源庫(kù),讓更多的用戶方便地瀏覽、發(fā)現(xiàn)寶貝,然后再反向鏈接到售賣物品的網(wǎng)站,即可以形成一個(gè)有海量用戶聚集、且粘度很高的購(gòu)物社區(qū)。
“這是我心目中最適合的排序結(jié)構(gòu),被更多人喜歡的產(chǎn)品圖片就會(huì)在瀑布上激流勇進(jìn),這個(gè)理念相當(dāng)于搜索排名之于谷歌,這種排序算法對(duì)社會(huì)化電商很重要,我們讓價(jià)格昂貴的好東西也能賣出去?!标愮鞅硎荆琍interest的“瀑布圖片墻”方式解決了用戶體驗(yàn),還解決了電子商務(wù)的核心問(wèn)題——轉(zhuǎn)化率。目前蘑菇街的日均PV已經(jīng)過(guò)億,每天的UV達(dá)220萬(wàn)。
Pinterest中國(guó)變種
事實(shí)上,早在Pinterest興起時(shí),業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為,Pinterest的固有模式不適合中國(guó),主要的原因?yàn)镻interest的主流用戶是家庭主婦們以及與之相關(guān)的人群,用互聯(lián)網(wǎng)收集的生活類信息剪報(bào),對(duì)這類人群并不適用。
但是,《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到,國(guó)內(nèi)的“仿”客們?cè)缫延凶约旱南敕?。眾所周知,Pinterest最大的特色是采用了瀑布流形式展示圖片,有別于之前網(wǎng)站的翻頁(yè)形式,而這種瀑布流的形式與早期社區(qū)采用的BBS或者微博+圖片的形式相比,呈現(xiàn)方式確實(shí)更適合社會(huì)化電商的架構(gòu)。
知美網(wǎng)CEO金星此前曾表示,Pinterest是一個(gè)弱關(guān)系的社交平臺(tái),而中國(guó)的Pinterest與國(guó)外并不一樣,其只是借鑒了瀑布流這樣一種形式,最終目的是讓用戶能方便的找到最新、最火、最熱的商品,中國(guó)未來(lái)的類Pinterest網(wǎng)站演化模式將超過(guò)美國(guó)。
另一方面,Pinterest模式通過(guò)相關(guān)網(wǎng)站中的圖片、價(jià)格、鏈接可謂天然的廣告溫床,同時(shí)也可以為電商導(dǎo)入優(yōu)質(zhì)流量,甚至促成最終交易,這也意味著,像蘑菇街這類的社會(huì)化電商在與傳統(tǒng)的電商模式相結(jié)合,從誕生起就天然“配置”了盈利模式。據(jù)記者了解,國(guó)內(nèi)的Pinterest類網(wǎng)站每月已可以為電商交易平臺(tái)帶入數(shù)億元交易額。
以蘑菇街為例,目前蘑菇街的商業(yè)模式主要是直接掛上淘寶賣家的圖片為其帶去流量。用戶在蘑菇街曬自己新買的商品,跟其他用戶交流購(gòu)買心得,在別人的分享中找到商品的銷售商家。一旦通過(guò)蘑菇街的導(dǎo)向?yàn)榈昙疑尚碌馁?gòu)買記錄,蘑菇街就可以用淘金鏈從店家獲得傭金。
據(jù)陳琪透露,目前蘑菇街90%的商品引導(dǎo)到淘寶網(wǎng)成交,成交轉(zhuǎn)化率在8%。截至目前蘑菇街每月為淘寶提供的交易額為1.5億元,每月能從淘寶實(shí)現(xiàn)傭金收入300萬(wàn)元。
與蘑菇街不同的還有另外一種偏社交的網(wǎng)站,比如花瓣網(wǎng)、QQ讀圖、愛(ài)采圖等。
仔細(xì)比較眾多的模仿者中,花瓣網(wǎng)被外界認(rèn)為是最像Pinterest的國(guó)內(nèi)模仿者,其除了基本的導(dǎo)購(gòu)功能,網(wǎng)站以分享創(chuàng)意圖片為主,間接有部分的服裝服飾搭配頁(yè)面,最終導(dǎo)入淘寶。
在劉平陽(yáng)看來(lái),導(dǎo)流只是一個(gè)商業(yè)模式,但是收藏、交友和分享這三個(gè)關(guān)鍵詞都必不可少,而中國(guó)的類Pinterest網(wǎng)站目前都處于積累用戶的一個(gè)階段,未來(lái)會(huì)怎樣,有很多可能性,主要看創(chuàng)業(yè)者切入的角度。
會(huì)否重蹈團(tuán)購(gòu)覆轍?
目前,國(guó)內(nèi)類Pinterest網(wǎng)站已有30多家。這不僅預(yù)示著社交網(wǎng)絡(luò)格局正由單純的社交圖譜向興趣圖譜轉(zhuǎn)變,還意味著Pinterest將成為社會(huì)化電商的典型代表。
Pinterest的火爆也讓互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛涉足,奇虎360不久前也悄然推出圖片分享網(wǎng)站“我喜歡”網(wǎng),而騰訊也推出圖片分享網(wǎng)站“讀圖知天下”,淘寶網(wǎng)即將推出類Pinterest產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)——頑兔社區(qū)(wantu.taobao.com)。淘寶網(wǎng)的這一舉措將進(jìn)一步促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)圖片社區(qū)與電子商務(wù)的融合,加速實(shí)現(xiàn)其SNS化目標(biāo)。
然而進(jìn)入門檻低、同質(zhì)化內(nèi)容嚴(yán)重也讓外界擔(dān)心,Pinterest會(huì)不會(huì)成為第二個(gè)團(tuán)購(gòu)?
天使投資人王嘯在微博中指出,“媒體、名人熱炒Pinterest,搞得有點(diǎn)技術(shù)的創(chuàng)業(yè)者都想Copy,已經(jīng)30多家了!關(guān)于這個(gè)我的判斷是:最早做的是有理想的(非copy的),最早抄的是想賺錢的,最后抄的是一定賠錢?!?
對(duì)于類Pinterest模式是否會(huì)成為第二個(gè)團(tuán)購(gòu),易觀國(guó)際(微博)分析師陳壽送則認(rèn)為不會(huì)。在他看來(lái),Pinterest可以細(xì)分的垂直領(lǐng)域相對(duì)比較寬廣一些,這也意味著Pinterest的模式要比團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)顯得更大一些。
陳壽送認(rèn)為,目前像美麗說(shuō)這樣的類Pinterest模式,主要在母嬰、家居、美食等垂直領(lǐng)域,但是,并非所有的領(lǐng)域都適合Pinterest模式。兩年前,豆瓣就通過(guò)與當(dāng)當(dāng)、卓越等合作,進(jìn)行圖書類導(dǎo)購(gòu)分成,但最終并未火起來(lái),因?yàn)閳D書類的用戶需求遠(yuǎn)低于服裝護(hù)膚品類。
不過(guò),從目前來(lái)看,類Pinterest模式相對(duì)比較成功的蘑菇街、美麗說(shuō)在嘗到了做大型購(gòu)物導(dǎo)航的甜頭后,已經(jīng)完全把重心放在以吸引女性購(gòu)物者為主的淘寶客網(wǎng)站。但與此同時(shí)也暴露出了這類網(wǎng)站盈利模式單一的隱患,對(duì)電商網(wǎng)站的依賴性高,長(zhǎng)遠(yuǎn)把握住女性的關(guān)注點(diǎn)也很有難度。
陳壽送指出,國(guó)內(nèi)的Pinterest模式剛發(fā)展起來(lái),目前火爆的大部分原因是其新穎的交互模式,這類網(wǎng)站的粘度如何,還需要時(shí)間的考驗(yàn)。
有投行人士認(rèn)為,對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言,類Pinterest模式向電商輸送流量隨著騰訊、阿里這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭的進(jìn)入,也將對(duì)蘑菇街、美麗說(shuō)這樣的小型創(chuàng)業(yè)公司帶來(lái)沖擊,其如何能夠生存下來(lái)也成為最為重要的問(wèn)題。