近日,一組國(guó)內(nèi)市場(chǎng)七大手機(jī)代理商2012年1月和12月的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)則讓人們更加相信傳統(tǒng)國(guó)代渠道的危機(jī)正在來(lái)臨?!皣?guó)內(nèi)四大手機(jī)國(guó)代商2012年手機(jī)銷量的下滑幅度有的已達(dá)1/3,與此同時(shí),運(yùn)營(yíng)商終端渠道則有了大幅增長(zhǎng),其中中國(guó)移動(dòng)終端公司手機(jī)銷量達(dá)3140萬(wàn)臺(tái),市場(chǎng)份額同比提升約10倍?!?
另?yè)?jù)一手機(jī)終端資深業(yè)內(nèi)人士透露的內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示,去年一年中,四大國(guó)代商的市場(chǎng)份額均有至少2個(gè)點(diǎn)以上的下降。
話語(yǔ)權(quán)缺失
“也許就在這兩年,國(guó)代商的生存空間會(huì)逐漸被擠壓掉?!鄙钲谝恢行褪謾C(jī)連鎖賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人對(duì)記者說(shuō)。
“和我們打交道的很多人都走了,流動(dòng)性比較快,有的去了電商平臺(tái),不過(guò)還是做著老業(yè)務(wù),終究脫離不了原來(lái)做傳統(tǒng)市場(chǎng)的思維?!鄙鲜鲑u場(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴記者,現(xiàn)在國(guó)代的日子很不好過(guò)。
此前的一份數(shù)據(jù)顯示,2011年作為中國(guó)第一家上市的手機(jī)經(jīng)銷商天音控股實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入241.6億元,其中通信產(chǎn)品銷售收入達(dá)232.6億元,占總營(yíng)業(yè)收入的96.2%。而愛(ài)施德則是三星、MOTO等國(guó)際著名品牌在中國(guó)的核心代理商,在手機(jī)分銷領(lǐng)域中位列全國(guó)前三名,是國(guó)內(nèi)最大的移動(dòng)通訊產(chǎn)品代理商之一。
“國(guó)代商在過(guò)去擁有大量的資金,通過(guò)自己的渠道資源和手機(jī)品牌廠商談判,通過(guò)差價(jià)和渠道滲透,有著不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)?!币皇謾C(jī)品牌廠商負(fù)責(zé)人告訴本報(bào)記者,但這種模式開始在近年被打破,隨著智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化,自建渠道成為了品牌手機(jī)的首選路數(shù)。
比如,從2010年12月開始,三星中國(guó)手機(jī)部門對(duì)其中國(guó)手機(jī)銷售渠道結(jié)構(gòu)做出調(diào)整,對(duì)該部分產(chǎn)品采用“直供+平臺(tái)直供+分銷”并存的渠道結(jié)構(gòu)。一名愛(ài)施德的前員工告訴記者,原來(lái)有四五個(gè)部門,分管三星、酷派、摩托羅拉等廠商,但是后來(lái)三星選擇直供后,部門就開始進(jìn)行合并。
2011年,愛(ài)施德凈利潤(rùn)同比下滑39.82%,據(jù)國(guó)泰君安分析報(bào)告,愛(ài)施德2012年前三季度的毛利率只有3.45%,是其2010年上市以來(lái)第一次跌至10%以下。
被夾擊的渠道
目前,手機(jī)廠商自身開始選擇更加集中的供貨方式,同時(shí),運(yùn)營(yíng)商的社會(huì)化渠道建設(shè)也從側(cè)面打擊了傳統(tǒng)國(guó)代商的生存空間。而這兩種力量正在“蠶食”國(guó)代商的利潤(rùn)。
近日,中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)奚國(guó)華在接受記者訪問(wèn)時(shí)表示,中國(guó)移動(dòng)2013年1月之所以能取得新增TD用戶705萬(wàn)戶的成績(jī),主要得益于此前一直困擾中國(guó)移動(dòng)TD發(fā)展的終端問(wèn)題已經(jīng)得到徹底解決,特別是社會(huì)化渠道建設(shè)。從2011年初開始,中國(guó)移動(dòng)開始全面推動(dòng)營(yíng)業(yè)廳銷售模式轉(zhuǎn)型,中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信隨后跟進(jìn),門店向社會(huì)渠道和手機(jī)廠商開放,原有的營(yíng)業(yè)廳業(yè)務(wù)人員一部分轉(zhuǎn)向手機(jī)促銷人員。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2011年三大運(yùn)營(yíng)商3G終端補(bǔ)貼超過(guò)600億元,2012年超過(guò)700億元,依靠強(qiáng)勢(shì)的終端補(bǔ)貼,三大運(yùn)營(yíng)商逐漸“占領(lǐng)”了渠道資源,大量營(yíng)業(yè)廳全面向手機(jī)渠道轉(zhuǎn)型。
從上述手機(jī)代理商數(shù)據(jù)可以看到,天音等四大國(guó)代商每家的市場(chǎng)份額已經(jīng)下滑至10%以下,與之相比,中國(guó)移動(dòng)終端公司、聯(lián)通華盛、電信天翼終端公司三大運(yùn)營(yíng)商目前的市場(chǎng)份額占比為11.5%、6.3%、7.5%。