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一、互聯(lián)網(wǎng)的線下革命將一觸即發(fā)

蘇寧易購的發(fā)力，沃爾瑪收購一號(hào)店，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)逐步開始布局線下，O2O市場(chǎng)模式的序幕逐漸拉開，這些意味著什么。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，過去十幾年來迅猛發(fā)展，以迅雷不及掩耳之勢(shì)，已經(jīng)滲透人們生活的每個(gè)角落。然而，互聯(lián)網(wǎng)不管如何發(fā)展，從整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)布局來看，互聯(lián)網(wǎng)等新興科技型服務(wù)產(chǎn)業(yè)雖然發(fā)展很快，但是還沒能完全撼動(dòng)實(shí)體企業(yè)在整個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中的地位。

可是傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)逐漸地感到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的步步緊逼，當(dāng)人們的觀念到消費(fèi)習(xí)慣都發(fā)生了變化，當(dāng)傳統(tǒng)行業(yè)在現(xiàn)實(shí)中布局顯得倉促和力不從心的時(shí)候，他們會(huì)意識(shí)到一個(gè)嶄新的時(shí)代即將到來。

二、互聯(lián)網(wǎng)是營(yíng)銷通路抑或戰(zhàn)略

我去佛山，寧波等地，遇到一些傳統(tǒng)行業(yè)的老板，有許多是行業(yè)里面的巨頭，有做服裝的，也有做紡織的；有做零售的，也有做批發(fā)的，他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)關(guān)注很久了，提到互聯(lián)網(wǎng)，也顯露出莫大的興趣。直言不諱道：我們要做電商，必須的！

可是大部分這些傳統(tǒng)行業(yè)的巨頭們，他們并不明白做電商的初衷是什么。他們只是把電商當(dāng)做一個(gè)營(yíng)銷通路而已，只是想增加一條腿。比如說紡織行業(yè)的A企業(yè)，做電商只賣自己的產(chǎn)品，可見它只是把電商當(dāng)做一個(gè)營(yíng)銷渠道。殊不知，他們從一開始就錯(cuò)了。

也有聰明的傳統(tǒng)企業(yè)巨頭，它意識(shí)到自己在行業(yè)里面的領(lǐng)先地位，于是就去做了一個(gè)平臺(tái)去整合整個(gè)行業(yè)的資源，把行業(yè)的資源導(dǎo)入到這個(gè)網(wǎng)站，做成細(xì)分領(lǐng)域B2B，或者細(xì)分領(lǐng)域B2C。這個(gè)思路顯然是正確的，然而問題卻出現(xiàn)在他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的管理方面。

一般來說，這樣的傳統(tǒng)巨頭做行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，一般是要求控股的。畢竟金錢和行業(yè)資源都是實(shí)體企業(yè)出的，控股便可以理解。2、他們的管理干預(yù)過多，用對(duì)待生產(chǎn)型企業(yè)的方式去對(duì)待互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，結(jié)果我認(rèn)識(shí)的幾個(gè)老板，做平臺(tái)的思路是對(duì)的，可是最后互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都跑了。

三、傳統(tǒng)行業(yè)巨頭布局線上的正確思路和管理探討

1、互聯(lián)網(wǎng)不只是通路，而是戰(zhàn)略。

傳統(tǒng)行業(yè)的巨頭們一般擁有眾多的行業(yè)資源，做整合資源這件事情來說，并不是特別困難，難就難在如何平衡互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)渠道和傳統(tǒng)的代理、經(jīng)銷渠道之間的沖突。而這個(gè)思路局限性是很大的，它一直把互聯(lián)網(wǎng)渠道和其他渠道之間看做是對(duì)立的關(guān)系。

那么為何不直接做行業(yè)平臺(tái)呢，這樣雖然革了自己的命，同時(shí)也革了整個(gè)行業(yè)的命。當(dāng)用戶買商品和服務(wù)的時(shí)候，如果第一反應(yīng)就是上網(wǎng)買，那么就意味著這個(gè)時(shí)代已悄然到來。自己不革自己的命，就被別人革了！

2、選擇合適的CEO

最近一段時(shí)間，有幾家實(shí)體企業(yè)的老板又找我來了，說還是要做互聯(lián)網(wǎng)，不做不行。我跟他說，人是最關(guān)鍵的因素，要選擇一個(gè)合適的CEO。我給他選人的建議是：（1）信任的圈子選擇或者朋友推薦； （2）懂戰(zhàn)略，最好要有產(chǎn)品概念，或者有過產(chǎn)品經(jīng)理方面的工作經(jīng)歷。（3）有很強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)和服務(wù)意識(shí)。（4）CEO最好也能出部分資金參與，我一直覺得沒出錢的CEO和出錢的CEO差別很大，尤其是心態(tài)上。

3、可以控股企業(yè)，但是盡量不要干預(yù)管理決策。

因?yàn)樽鰝鹘y(tǒng)實(shí)體企業(yè)，一個(gè)企業(yè)的靈魂是機(jī)械化的流程和設(shè)備，人不行，我換人，只要機(jī)械和設(shè)備在就可以了，因?yàn)槿酥皇橇慵?！可是互?lián)網(wǎng)企業(yè)的靈魂是設(shè)備嗎，是機(jī)械化流程嗎？都不是，而是人！那么控股的股東對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的指指點(diǎn)點(diǎn)，再加上控股股東的話語權(quán)地位，很容易使得創(chuàng)業(yè)方覺得這個(gè)企業(yè)根本不是我的，我說話也不算數(shù)，那么我干嘛賣命呢，于是很容易散伙。